Articles avec le tag ‘marketing TPE’

Développement Commercial TPE/PME

Développement commercial

Vous êtes une petite entreprise et vous souhaitez développer votre entreprise de manière efficace et rentable ?

Vous vous demandez peut-être par où commencer dans votre développement commercial pour faire connaitre votre entreprise et pour développer votre affaire ?

The Business Vitamin Company peut vous aider à obtenir des résultats efficaces et construire une véritable stratégie de développement commercial dans le temps !

Voici trois raisons de nous appeler :

1- Découvrez notre concept pour développer votre entreprise !

Vous avez plusieurs actions de développement commercial et de communication à mettre en place pour votre entreprise ? Appelez-nous pour bénéficier de conseils pratiques et sur mesure. Nous vous présenterons le « shot » multivitaminé ou la « cure » multivitaminée qui conviennent le mieux à votre entreprise.

2- Faites votre diagnostic commercial en ligne sans aucun coût !

Nous mettons à votre disposition un quiz en ligne gratuit pour diagnostiquer l’activité commercial de votre entreprise. Vous allez avoir ainsi un premier aperçu des éléments d’amélioration à apporter à votre stratégie commerciale. Et, de plus vous pouvez également bénéficier d’un diagnostic commercial et de premiers conseils avec un de nos Coordinateurs Projets en étant simplement Fan de notre page facebook !!!

3- Bénéficier d’un accompagnement commercial 5 étoiles !

Que vous soyez, par exemple, une pizzeria, un centre de Spa, un Institut de beauté, un salon de coiffure, un club de fitness, une association, un créateur d’entreprise ou une pme qui exporte du vin, l’accompagnement commercial que nous proposons s’accompagne d’un suivi régulier des étapes de votre développement commercial  par un de nos coordinateurs projets.

Nous nous engageons sur des résultats concrets et nous vous sollicitons régulièrement pour nous assurer du développement de l’entreprise dans la durée. Notre engagement est votre réussite !

Avec The Business Vitamin Company, nouveau concept en France, le conseil et la formation en développement commercial est accessible, pratique et sur mesure pour toute entreprise.

Alors, faites-nous part des vitamines dont votre entreprise a besoin en nous parlant de votre problématique d’entreprise..

The Business Vitamin Company

Consultants, engagez-vous! : Ne vous faites pas payer à l’heure!

C’est toujours surprenant de constater de nos jours, qu’il existe plusieurs entreprises qui se font payer à l’heure – cela peut tuer votre business! Comment réagiriez-vous si l’on se présente à vous pour un travail et que l’on vous dise que vous serez facturé à l’heure? Est-ce que vous auriez aimé, être payé à l’heure pour un job ? Vous aurez surement à l’esprit certaines ou toutes les réflexions suivantes.

Choisir son consultant

Choisir son consultant

  • Combien d’heures cela lui prendra-t-il pour réaliser sa mission? Puis-je vraiment me le permettre?
  • Je ne connais pas cette personne. Je ne sais pas à quel point elle est performante dans ce qu’elle fait.
  • Formidable, tous les risques sont pour moi je vois! Cette personne pourra prendre le temps nécessaire et je devrais payer?

Cette pratique est plutôt inamicale pour les clients et très mauvais pour l’entreprise. En vous faisant payer à l’heure, vous vous créer de nombreuses barrières vous empêchant de faire des affaires et de sécuriser vos commandes face à une concurrence optant pour un autre mode de paiement et de règlement.

Chez The Business Vitamin Company, nos prix sont fixes et adaptés aux très petites et moyennes entreprises souhaitant réellement développer leur affaire. Nous nous engageons sur du concret, des résultats. Nous sommes organisés et notre objectif est votre réussite. Nos feuilles de présence nous servent juste pour nos modules de formation en développement commercial.

Contactez-nous pour découvrir nos forfaits conseil en développement commercial ! Sans engagement et Sur mesure !

Et nos clients apprécient!

Petite entreprise : Vous avez du mal à vendre vos produits ?

Vous avez des difficultés à vendre vos produits ? Cela vient-il du produit ? De vos méthodes de vente ? De la composition ou de l’organisation de votre force de vente ? Autant de questions auxquelles il faut répondre mais avant cela, il est important de bien cerner vos objectifs à court et moyen terme. Mais également déterminer les différents outils qui vont vous permettre d’atteindre vos objectifs.

Des Problèmes en vente

Des Problèmes en vente

Surtout ne pas perdre le contrôle !

Il faut avant tout réfléchir sur l’origine de la baisse des ventes. Les origines sont multiples et peuvent varier d’une situation à une autre.

Nous pouvons citer plusieurs raisons pour lesquelles les produits peuvent rencontrer des problèmes de vente :

– Produits ne répondant pas aux attentes des clients.

– Effet de mode du produit

– Effet de saisonnalité

– Produits ayant rencontrés des problèmes de fabrication.

– Le produit présente un prix trop élevé – Revoyez le Marketing Mix

– Problème lié à la présentation et la mise en avant du produit (merchandising)

– Technique de vente

Cette liste n’est pas exhaustive. Il y a bien d’autres raisons, qui peuvent varier d’une entreprise à une autre. Pour vous aider dans votre démarche marketing et de fidélisation clients vous pouvez suivre les étapes suivantes pour identifier votre problématique d’entreprise et identifier une solution réaliste.

Intelligence – Modélisation – Choix ?

La méthode IMC va vous permettre de trouver une solution à un problème d’entreprise en suivant les étapes d’un processus décisionnel.

Intelligence

Cette première étape consiste en la prise de conscience d’un problème. Il est donc nécessaire de prendre une décision pour remédier à ce problème.

Modélisation

Cette étape consiste à recueillir l’ensemble des informations nécessaires à la prise de décision mais également la recherche de toutes les solutions possibles qui vont permettre de remédier à cette panne de ventes.

Choix

Enfin, suite à l’inventaire des différentes solutions qui s’offrent à vous, il s’agit ici simplement de prendre une décision qui permet de répondre à votre problème d’entreprise.

Une baisse des ventes peut avoir de multiples origines. Si vous avez bien cerné vos objectifs et votre mission, vous cernerez rapidement l’origine du problème grâce à un diagnostic commercial de votre entreprise et vous pourrez développer vos ventes de façon efficace dans le temps.

Petite entreprise : segmentez votre portefeuille client !

 

Segmentation Clients - modèle RADE

Segmentation Clients - modèle RAD

Vous passez beaucoup de temps à réfléchir sur le marketing, les relations publiques, les problèmes à résoudre liés aux ventes et au service client mais il n’y a pas d’actions précises qui suivent…Tout cela est un peu compliqué!

Back to the Basics !

Retour aux basiques du métier pour toute entreprise, multinationale ou TPE : Trouver de nouveaux clients. Et cela, passe par connaitre vos clients! Cette première étape est tellement simple que peu d’entreprises la mettent pratique.

Pour vous aider à simplifier votre prise de décision, commencez par ce petit exercice. Segmentez votre base de données clients en fonction des produits, du chiffre d’affaire et de la part de marché client. Ensuite, planifiez des actions différentes en fonction de 4 objectifs selon la typologie de votre clientèle.

La segmentation client aura pour but la mise en place d’actions concrètes et efficaces. Segmentez vos clients de cette manière en vous disant que chaque client possède des caractéristiques achats produits / services  et des attentes spécifiques.

  • R, Rétention : clients existants et clients actifs, vos meilleurs clients
  • A, Acquisition : nouveaux clients ayant réalisé un achat de produits ou services
  • D, Développement : clients ayant un potentiel d’achat sous-développé de vos produits
  • E, Existant : prospects ou clients existants ou clients dormants sans activité sur les 12 mois glissants 

Si vous vous rappelez de ces 4 lettres et leurs significations vous gagnerez en efficacité pour le développement commercial de votre entreprise. Vous vous poserez des questions à chaque changement dans votre organisation et dans vos procédures quant à l’impact probable sur vos clients et prospects.

Ainsi, dans pour mieux définir votre stratégie, posez-vous les questions suivantes :

Comment cela affectera les clients acquisitions (A) ?
Comment réactiver les clients dormants (O) pour qu’ils commandent de nouveaux produits ?
Ce nouveau changement dans l’organisation fera-t-il perdre des clients rétentions (R) ?

Le résultat final sera un modèle de développement commercial sous forme de tableau à plusieurs entrées qui vous permettra de définir une segmentation marketing sur mesure, de développer votre activité commerciale et de mettre en place des stratégies marketing appropriées en utilisant votre R.A.D.E Matrice.

Archives